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微商的一点点经验 |
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做一个优秀的代理，需要你主动出击 这个月做的销售额是上个月的2倍，还不错。截止到10月1日，统计了代理人数已经达到80人，也是我没有想到的。 整体来说还不错，主要是新加入的新人太多，我也没办法一个一个去教，所以感觉到有些代理略显浮躁，可能是因为 一直没有单的原因吧，今天就和大家分析分析，卖不出去鞋子的原因。 1、顾客定位错 答：有很多新加入的代理都来问我，如何卖鞋子，怎么卖，卖给谁。我在这里只给大家分析思路，具体如何运营如何操作就看自己了。 做销售，尤其是在网络上做销售，必须要讲究方法。销售鞋子可以有以下几个途径：QQ、微信、微博、淘宝、微店、独立商城、个人网站等等， 其中QQ、微信、微博、淘宝这四个为主要销售途径，那就先从QQ和微信开始分析。 【1】你的QQ好友人数。 微信朋友圈人数。 每天跟着我发图发说说发朋友圈，为了是什么？为了不是去发，主要是为了有人看， 有人点击，只要有有效的观看人数，才会有顾客来购买的机会，所以QQ和微信取决于你的好友人数。那么有些人就要问了，我只认识有限的人 自己朋友就这么多，不可能一下来很多人，怎么才能增加好友人数呢？这就需要代理们每个人不同的宣传方法了。平时有时间可以多转转自己当地 的论坛、社区、贴吧或者高校校内等网站，可以适当的做些小广告。如果条件充足的话，也可以发发传单（本人亲自做过）等。 【2】我也曾经给有些代理反复强调过，不要把眼光只局限于自己的朋友圈，毕竟他是有限的，所以要扩大自己的朋友圈！这个是必要条件。 现在手机网络也是相当发达，各种社交软件、网站都是很好的营销渠道，所以代理们要找一条属于自己的营销方法，这不管对于你以后做不做鞋子 都有一定的好处，记住，现在是网络时代。 2、没有把时间花在真正需要花的地方 答：这个问题在代理们身上也普遍存在，我也举个最近代理来反映的例子：现一个顾客找你买鞋，首先要让你推荐，然后作为销售肯定会想着顾客 是上帝的理论来给顾客推荐各种你认为喜欢的款式，但是最终这单成交了吗？成交的概率30％。 为什么？！ 首先，每个人有每个人的审美观， 我们是做网络销售的，货物不是现实能看的到的，你能保证你推荐的款式是顾客喜欢的么？ 也许你觉得这单对于你很重要，但是往往绝大多数 代理都会因为给顾客反复的推荐款式而不耐烦，最终导致你自己对自己失去信心。的确，我从一开始卖鞋子也是很热情，巴不得站在顾客身边为他 推荐。代理们如果遇到这样的问题，请放手让顾客自己去天猫、京东找喜欢的款式，只需要你来引导顾客找到货号就行了。要把时间花在该花的地方！ 3、顾客售后的问题担忧 答：慢慢的，鞋子卖的多了，遇到的顾客也就多，当然不管是正品鞋子还是高仿鞋子，都会存在一个售后问题。首先售后问题的标准大家可以仔细看 我的第三篇日志里有详细介绍，我在这不再多说，如果鞋子售出超过7天，将不做售后处理。 主要来说代理们的反馈问题：有顾客问，鞋子能不能保证穿1年。 对于这个问题我一般是选择保持沉默。我相信就算你穿的是上万的鞋子，也没人能给你保证能穿个几年吧。所以代理们遇到这样的问题完全不用理会，可以骄傲的告诉他，我们的鞋子能 穿一辈子！ 4、交易支付的问题 这个问题也是绝大多数代理都遇到过，支付问题，凭什么顾客能相信你直接给你付款呢？ 这个问题很简单，凭良心做，多一分我不拿，少一分也不行。 身正害怕影子歪么？有些代理遇到顾客问这样的问题，便想着法子去解释，然后解释半天还被人怀疑。请代理记住，买卖交易本是双方自愿，也在建立在 彼此信任的基础上。 以上只是对最近代理们反应的问题和自己遇到的问题，希望能给大家一些帮助，毕竟我也是兼职在做，可能也没那么多时间来教各个代理们 如何去做，所以见谅。没有人会一步一步教你去做，大部分还是要靠自己的，有机会有时间可以我会做一些讲解营销手段的视频来帮助大家学习。 QQ4002674 主营正品阿迪达斯、耐克、匡威。 | |
tianyun 发表于 2014-10-14 00:57:03 微店就一个吧 我具体不太清楚 没开微店 代理有开的 | |
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